TSOFT: Maximizando la Calidad del Pipeline mediante Rigor Metodológico

TSOFT vende precisión en procesos. Mi propuesta es llevar ese mismo ADN al área de demanda. Como arquitecta de áreas de marketing B2B, implemento el rigor operativo que SAP Palo Alto integró globalmente y la metodología Solution Selling para asegurar que el 33% de su pipeline comercial esté respaldado por una calificación técnica de primer nivel.

Optimización de Procesos

El Standar de SAP para sus Partners

Durante 15 años consecutivos, administré fondos de Marketing con una efectividad del 100%, sin perder un solo centavo del Dólar. Mi gestión fue tan sólida que SAP me invitó a evaluar los procesos y luego, incorporar mis propuestas de mejora a plataforma de gestión global.

Esta disciplina operativa es la que aplico para garantizar que cada Dólar invertido en Marketing tenga identificado su retorno.

Acerca de Mí

Generación de Demanda: Rigor Quirúrgico en el Pipeline

Aplico la metodología de Solution Selling (el estándar que Microsoft adoptó como propio) para validar la existencia real de oportunidades comerciales en cuentas medianas. Mi enfoque asegura que Marketing cumpla con el estándar de clase mundial de generar el 33% del pipe comercial, entregando a ventas leads con presupuesto, decisores y 'Chain of Pains' plenamente identificados.

Roadmap Estratégico para TSOFT

Primeros 90 Días

Fase 1 (Día 30)

Diagnóstico de Procesos y Fondos

Auditoría técnica de procesos y detección de fugas en la calificación de leads.

El objetivo es detectar "gaps" de eficiencia y productividad.

Fase 2 (Día 60)

Estandarización Metodológica

Implementación de la metodología consultiva Solution Selling para alinear marketing y ventas, asegurando la calidad del SQL en mercados medianos.

Fase 3 (Día 90)

Definición de la Máquina de Demanda

Una vez relevada la información de las fases anteriores, consolidar un modelo de generación de demanda predecible y escalable para la región.